Tipps für Werbung in Immobilienbranche

[Früchtetee]

Hallihallo,
ich bin noch ein Neuling im Geschäft, also fast mit der Ausbildung fertig, soll aber bald das geschäft meines Dads übernehmen...

Ich bräuchte ein paar Tipps zum Thema Werbung/Anzeigenaufmachung

Ihr habt sicherlich schon mehr Erfahrung damit und könnt mir einiges erzählen!

Wie viel lasst ihr euch denn die Werbung zb kosten?
Wie hochwertig müssen Bilder sein?
Sind Bilder in Anzeigen immer sinnvoll?
Sind Verkaufkataloge fördernd oder eine Prestigefrage?

Es wär total toll, wenn ich Antwort von euch bekommen könnte...

Vielen Dank jetzt schon...

C.

[Capo]

Original von Früchtetee
Wie viel lasst ihr euch denn die Werbung zb kosten?

Das handhabt sicher jeder Makler anders. Das muss jeder selbst wissen, wieviel Werbung pro Objekt notwendig ist und wann dann die Provision rein kommt. Es muss sich ja lohnen und wenn man mit der Werbung übertreibt, ist das Objekt nicht nur "übervermarktet", sondern auch nicht mehr lohnenswert. Das ist von Objekt zu Objekt unterschiedlich. Die eigene Statistik hilft da weiter, um rentabel zu arbeiten. Manche vermieten/ verkaufen nach 4 Terminen, andere erst nach 20 Terminen...

Original von Früchtetee
Wie hochwertig müssen Bilder sein?

Hochwertig ja und bestenfalls weitwinkel. Je nach Medium auch angepasst. Wenn ich das nur in eine 5 cm hohe Anzeige einfügen will, machen 4 Mio px keinen sinn.
Von der LAdezeit bei Internetportalen mal ganz zu schweigen. Viele Details müssen eben feiner dargestellt werden. Eine Hausansicht bei einem Verkaufspreis von 250T€ muss sicher nicht "fein" dargestellt sein. zu unsauber sieht das auch unseriös aus. Fingerspitzengefühl ist da angesagt.

Original von Früchtetee
Sind Bilder in Anzeigen immer sinnvoll?

Ja, wenn sie auch in der Zeitung keinen sinn machen, aber es ist eben ein hingucker und in Portalen mE unerlässig

Original von Früchtetee
Sind Verkaufkataloge fördernd oder eine Prestigefrage?

Gegenfrage: Macht es Sinn, ein Objekt in den Katalog aufzunehmen, dass nach 5 Tagen verkauft ist? Was will der Kunde in dem Katalog finden? Häuser, die er kaufen kann und einen Überblick über das Gesamtangebot erhalten. Wenn ein Makler im unteren Marktsegment verkauft und nur Hütten zeigen kann, will man das im hochglanzprospekt zeigen? Wenn eine Villa (ab 1 Mio €) mit einem auftrag über 6 Monate läuft, ist das sicher sinnvoll. Darunter ist die zielgruppe zu groß, um einfach ein bereits verkauftes Objekt noch anzubieten...

[Früchtetee]

Erst mal vielen Dank für deine schnelle Antwort...

Kann man eigentlich generell sagen, dass wenige lokrative Angebote mehr und schönere Werbung brauchen? Andererseits brauchen aber auch wirklich schöne Objekte, ein schönes Bild, um noch mehr rauszuschlagen, als bei irgendeiner Hütte...erstehe ich das richtig?

Weitwinkel kenne ich- dh. habe ich schon gesehen. Machst du diese Bilder selber? Oder kommt extra ein Fotograf? Wie ist das mit den Lichtverhältnissen: wartest du auf schönes Wetter oder werden die Bilder im Nachhinein bearbeitet?


Viele liebe Grüße
C.

[Christian]

Hallo,

ich hab' meine Wohnung nach nur einer 3-zeiligen Zeitungsannonce in der lokalen Zeitung vermietet. Man MUSS also nicht mit Fotos arbeiten - niemand zwingt einen dazu.

[Capo]

Ich bin kein Makler. Aber weitwinkel geht ja schon mit einer höherwertigen Digicam. Das reicht meist sschon für Portale. Dafür braucht man keinen fotografen. Denke doch einfach mal an die Provision, die dahinter steht. Wenn es mit einem 2zeiler geht, warum dann noch in die Portale.

btw: Ein Makler hat nur dann eine Berechtigung (meines Erachtens), wenn er den Immo-Markt kennt, wie kein anderer. Er weiss genau, was die Leute suchen und welche Wohnung zu welcher Zielgruppe passt und wie er die erreicht.

Wenn du also das Geschäft übernehmen willst, dann arbeite dich so in die Materie ein und lerne den Markt kennen. Alles andere ist stochern nach Provisionen.
Du wirst auch Kunden haben, die dir ihren Wohnungswunsch vorgeben. Wenn du dann eine passende im Portfolio hast, brauchst du weder Annoncen oder Bilder...

Meines Erachtens gibt es eine Menge Vermieter und Verkäufer, die die Zielgruppen missachten und das Objekt feil bieten bis es keinen mehr interessiert.

[Christian]

das Objekt feil bieten bis es keinen mehr interessiert.

Genau! Das ist ein wichtiger Punkt. Wenn in der Samstagsausgabe der Lokalzeitung jede Woche die gleiche Wohnung immer wieder aufs Neue angepriesen wird, wirft das auch nicht unbedingt ein gute Bild auf den Vermieter/Makler bzw. die Wohnung und schreckt potentielle Mieter evtl. ab.

Man kann Sachen auch "kaputtwerben".

Gilt auch für Gebrauchtwagen und viele andere Dinge.

Allerdings reicht es, wenn man genau einen Interessenten gefunden hat und der die Sache dann auch kauft/mietet. So gesehen kann auch eine klitzekleine Anzeige, die schlecht aufgemacht ist, zum Ziel führen.

[media-76]

Hallo zusammen!

auch wenn ich Frischling in diesem Forum bin, erlaube ich mir an dieser Stelle zu widersprechen.
Heutzutage wird jeder Müllbeutel mit aussagekräftigen Produktpräsentationen umworben und mir ist völlig unklar, warum hierzulande viele Immobilienmakler noch immer davon ausgehen, dass ein paar schlecht belichtete, unscharfe Fotos ausreichen, um ein Miet- oder Kaufobjekt auf diesem Markt angemessen zu präsentieren.
Ich bin überzeugt, dass es sie gibt: Immobilien bei denen ein Zweizeiler völlig ausreicht um sie an den Mann zu bringen. Aber das ist doch eher die Ausnahme.

Allerdings bezweilfe ich, dass Makler auf diese Weise schwierige Objekte bzw. exklusive Immobilien schnell vom Tisch bekommen. Insbesondere auf dem internationalen Markt ist das mit dem Zweizeiler eher schwierig, in Amerika werden inzwischen auch viele Mietobjekte mit einfachen Videorundgängen oder auch aufwendigeren Videoexposés angeboten.

Grüße, Arne